Ce n'est pas normal de travailler pour une entreprise gratuitement, et je répondrais simplement à quelque chose comme ceci:

Cher X,

Je suis heureux de savoir que mon travail de doctorat a retenu votre intérêt. Je peux fournir plus d'informations dans le cadre d'un contrat de conseil approprié.

Cordialement,

L222

Remarque: Nous Je ne connais pas le contenu du courrier électronique de l'entreprise et, comme certains l'ont fait remarquer, la réponse ci-dessus pourrait être un peu trop forte, surtout si leur attitude n'est pas aussi exploitante que je le supposais. Une approche plus douce, que j'aime, est celle décrite dans la réponse de Dan Romik. Puisque vous seul pouvez lire l'e-mail, je vous encourage vivement à considérer attentivement les deux approches, indépendamment des votes accumulés.

D'autres réponses montrent que vous devriez demander de l'argent pour vos services. Je pense certainement que c'est une chose très juste et raisonnable à faire, mais plutôt que de demander de l'argent à l'avance, je voudrais suggérer la stratégie suivante pour maximiser les avantages (en termes de gain financier, d'expérience et d'opportunités de réseautage) que vous pouvez gagner de cette situation:

1. Répondez à la personne qui vous a contacté avec un e-mail bref et poli disant que vous seriez heureux d'avoir une brève réunion (par téléphone ou en personne à votre bureau ou un endroit à proximité qui ne nécessite aucun déplacement de votre part) avec eux pour leur donner une brève explication de votre travail et / ou en savoir plus sur le projet. Ne demandez pas d'argent et ne mentionnez pas la possibilité d'une consultation payante. Je suppose que cela sera suivi d'un échange de courriels pour définir l'heure / le lieu de la réunion.

2. Lorsque vous avez la réunion, soyez ouvert et vraiment disposé à expliquer votre travail (ou au moins les détails de celui-ci qui sont dans votre thèse ou déjà publiés), gratuitement, pendant une durée raisonnable - par exemple jusqu'à 30 minutes ou une heure.

3. Si vous constatez que la conversation dure suffisamment longtemps pour que vous soyez sur le point de dépasser votre temps de consultation gratuit prédéterminé, dites-leur poliment - mais avec assurance - que vous devrez bientôt mettre fin à la conversation et dites que vous le ferez soyez ouvert à la poursuite de la discussion à une date ultérieure, mais vu que votre temps est précieux et que vous voyez qu'ils en ont besoin plus qu'il ne semble raisonnable d'offrir gratuitement, vous voudrez que cela se fasse sur la base d'une consultation payante . Soyez prêt avec un chiffre pour le taux horaire que vous souhaitez demander au cas où ils finiraient par le demander, mais il est fort possible que cela ne se produise pas.

En suivant l'étape 3 ci-dessus, soit ils voudront vous embaucher pour faire des conseils supplémentaires sur le projet, soit ils ne le feront pas. Je pense que la stratégie ci-dessus maximise les chances qu'ils le feront. De plus, je dois ajouter qu'il est assez courant pour des professionnels hautement rémunérés (avocats, consultants financiers, etc.) de proposer une consultation gratuite avant de commencer à demander à être payés. Je pense que la raison pour laquelle ils font cela est similaire à la raison pour laquelle la stratégie ci-dessus est bonne - cela permet au client d'approcher facilement le professionnel et d'explorer la possibilité de travailler ensemble (en revanche, si vous demandez à être payé dans le e-mail initial, cela pourrait être une déconnexion et amener les personnes impliquées à renoncer simplement à vous parler, même si cela peut être dans leur intérêt de le faire). Le point de ce commentaire est que je ne pense pas que vous ayez à vous soucier d'être exploité en offrant gratuitement une petite quantité de votre temps et de votre expertise - même si vous ne finissez pas par être embauché pour un concert de conseil que vous Je vais encore avoir une expérience intéressante et semer quelques graines de réseautage utiles qui pourraient s'avérer utiles à l'avenir. Bonne chance!

Je n'ai jamais travaillé directement avec un intérêt commercial, mais l'impression que j'ai de mes collègues est que les entreprises prendront le plus possible et paieront le moins possible. «C'est juste des affaires» comme on dit.

Votre expérience est précieuse, je ne la donnerais donc pas gratuitement. Demandez-leur quel type de frais de consultation ils offrent et refusez poliment ou contre-offrez si vous n'aimez pas ce que vous entendez.

De plus, ne sous-estimez pas votre expérience. Il vous a fallu des années pour atteindre le niveau d'expertise où vous pourriez écrire cette thèse, afin que vous puissiez les aider à éviter des années de travail similaire. Par exemple, dans mon domaine et mon emplacement, cela équivaudrait à un minimum de 120000 $ par an pour un nouveau doctorant, donc une entreprise pourrait économiser des centaines de milliers de dollars en vous obligeant à démarrer son projet, plus ils ' d ont l’avantage d’arriver plus rapidement sur le marché.

Demandez à un ami réputé ou consultez votre conseiller pour déterminer quel pourrait être le prix raisonnable de votre premier concert de consultation. Les consultants spécialisés (et votre travail de thèse serait certainement considéré comme spécialisé) sont régulièrement payés des centaines de dollars à plus de mille dollars par heure. Soyez réaliste, mais sachez également que vous avez apparemment un ensemble de compétences en demande.

Il n'y a rien d'étrange à ce sujet, vous faites des recherches, ils veulent en savoir plus. Généralement, les thèses de doctorat sont de toute façon mises à disposition par l'institution, mais vous prenez probablement également des fonds publics, auquel cas vous avez en quelque sorte l'obligation de partager avec le public les découvertes que vous avez faites en utilisant leur argent fiscal, au lieu de le garder secret .

Mais peut-être pour une raison que vous ne voulez pas dire, c'est bien aussi. Vous n'êtes pas vraiment obligé de le faire, même si quelqu'un vous contacte pour reproduire votre article, je pense que vous n'êtes pas obligé de coopérer (bien que si vous choisissez de ne pas le faire, évidemment, cela n'a pas l'air génial et est également nocif pour la science dans son ensemble. ).

Quant à la gestion de l'e-mail, cela dépend de ce que vous voulez.

1. Si vous voulez qu'il disparaisse, vous pouvez l'ignorer.
2. Si vous voulez refuser gentiment, vous pouvez écrire une lettre poliment disant "non".
3. Si vous voulez de l'argent, répondez et dites "Je le ferai pour X $" (je ferais Si vous craignez de paraître avide, vous pouvez innocemment demander "Je voulais juste clarifier, proposez-vous de me rémunérer pour une sorte de conseil ou simplement demander? "
4. Si vous voulez juste du crédit, mettez un avis de droit d'auteur sur tout, et dites au sommet de l'entreprise" Cela ne me dérange pas de l'expliquer, mais gardez à l'esprit qu'il est protégé par des droits d'auteur, vous devez donc attribuer il "- bien que la politique universitaire réglemente généralement les p droits de propriété

Si vous faites autre chose que les 1 et 2, vous voulez d'abord vous renseigner auprès des services juridiques ou d'un autre bureau approprié de votre université, car comme je l'ai dit, vous êtes généralement pas le seul à avoir son mot à dire sur ce qui est fait de votre travail.

Les thèses de doctorat en tant que travaux financés et validés par des fonds publics devraient être finalement reproductibles pour une personne bien versée dans le domaine, et non secrètes. Les personnes chargées de vérifier cela sont les personnes qui évaluent votre travail.

Toute lacune à cet égard peut se refléter dans vos notes. C'est là que la responsabilité s'arrête pour vous.

Tout conseil sur votre travail que vous faites pour des entreprises extérieures ne sera pas reflété dans votre note. Si votre travail est déficient en ce qui concerne son applicabilité et sa reproductibilité, vous ne pouvez régler aucune des conséquences pour vous de cette manière.

On vous demande donc essentiellement une expertise indépendante. Une approche raisonnable consiste à laisser tous les coûts de votre exposé et des frais appropriés être payés par l'entreprise et à répondre aux questions sur la façon dont votre travail pourrait être utilisé à leurs fins, en leur faisant gagner du temps pour une évaluation approfondie et une estimation initiale de son utilisation. utilité à leurs fins. S'ils veulent réellement l'utiliser à leurs fins, ils seraient stupides de ne pas vous embaucher en tant qu'expert principal pour effectuer ce travail tant que vous êtes fraîchement sur le marché et pour cette raison relativement abordable. tandis que votre travail n'est pas activement développé ailleurs.

Assurez-vous d'être raisonnablement payé pour vos efforts et votre expertise et faites-les au mieux de vos capacités. Autrement dit: si vous êtes réellement intéressé par les offres de suivi. Sinon, c'est essentiellement un tirage au sort. Faites ce que vous jugez utile, refusez d'autres choses.

Assurez-vous de définir vos conditions de telle sorte que si aucune offre de suivi ne vient, vous ne vous sentez pas trompé.

Je suis heureux que vous trouviez mes recherches utiles! Je serais heureux de vous rencontrer et de discuter de l'article publié et de ce que vous essayez d'accomplir.

Lors de la réunion, ne révélez rien qui ne soit déjà explicitement dit dans l'article. Ne vous inquiétez pas de signer une NDA à ce stade, ou de conclure un contrat.

Ceci est important, car vous voulez établir une relation et un rapport, et en outre vous aimeriez savoir dans quelle application ils utilisent votre recherche et comment cela s'applique. À ce stade, vous devez tous les deux acquérir plus de compréhension et déterminer si c'est quelque chose sur lequel vous pouvez travailler ensemble, et de quelle manière.

S'ils appuient pour obtenir des détails, indiquez que vous avez besoin d'un NDA et d'un contrat , et discutez peut-être des différentes façons dont vous pourriez offrir vos services.

Prenez de nombreuses notes pendant la réunion - qui avez-vous rencontré, ce qu'ils ont dit, ce que vous avez dit. Cela peut devenir important plus tard s'il y a une question ou un problème d'ordre juridique.

Ensuite, travaillez sur un arrangement qui vous satisfera tous les deux. S'ils ne sont pas disposés à conclure un contrat ou à vous payer pour des informations détaillées, vous n'êtes pas en reste. Si tel est le cas, c'est la meilleure façon de vous assurer que votre relation commence du bon pied.

Cela ressemble plus à une opportunité qu'à toute autre chose. Ne laissez pas vos doutes vous empêcher de profiter de cela.

Aucune expérience personnelle dans votre domaine spécifique, mais je vous suggère avant de faire quoi que ce soit (tant que cela s'applique), de déposer un brevet d'utilité provisoire auprès de l'USPTO. Vous avez évidemment quelque chose de nouveau entre les mains que cette société souhaite.

Si cette société souhaite commercialiser votre produit, le mieux est de discuter de votre implication en termes de poste de consultant (chèque de paie 1) , ainsi que de leur faire signer un contrat de location afin de monétiser votre travail acharné (chèque de paie 2).

N'oubliez pas, regardez toujours pour # 1. C'est toi.

Pour ce que cela vaut, j'ai un collègue qui, après avoir terminé son doctorat, a demandé un brevet sur une application révolutionnaire importante de ses recherches en diagnostic médical.

Alors que le brevet était encore en instance, il a été approché par une grande entreprise pour obtenir plus de détails sur ses inventions et ses recherches. Il a pris toutes les précautions, comme un accord de non-contournement et un accord de non-divulgation. Puis, lors de plusieurs réunions avec le personnel technique de l'entreprise, il a décrit pas trop en détail son invention et ses recherches. Je ne me souviens pas s'il a été payé pour ces consultations.

Il n'a plus entendu parler de cette entreprise depuis 3 ans. Ensuite, il a été surpris d'apprendre les nouveaux produits que cette société a mis sur le marché, basés sur son invention et ses recherches. À ce moment-là, il a obtenu plusieurs brevets du bureau américain des brevets et des marques, qui étaient toujours en attente lorsqu'il a traité avec la société.

En bref, il a poursuivi la société avec ses avocats travaillant sur une éventualité car ils étaient convaincus qu’ils avaient une affaire gagnable. Après 9 ans de litige, la société ne s'est jamais réglée malgré le fait que le plaignant offre des conditions de règlement et de licence de brevet très attractives. La société a choisi de dépenser beaucoup plus d'argent en frais de justice que de régler et de payer l'homme à qui elle a volé l'invention. Le juge de la première cour d'appel a tranché en faveur du défendeur. Mon collègue n'a jamais obtenu justice.

Leçons apprises:

1. Ne parlez à personne tant que vous n'avez pas obtenu de brevet, pas seulement en instance de brevet.

2. Même dans ce cas, assurez-vous d'être protégé par des contrats exécutoires, des non-divulgations, etc. rédigés par un avocat expérimenté dans ces domaines et adaptés à votre cas.

3. Si possible, organisez une rencontre avec cette société dans le bureau de votre avocat.

4. Ne faites confiance à personne dès le départ. La confiance doit être méritée.

Acceptez l'invitation comme "une occasion de discuter des intérêts communs". Découvrez-leur exactement pourquoi ils sont intéressés. c'est-à-dire pour définir quel est leur problème. Vous essayez de savoir s'il y a une concordance entre ce dont ils ont besoin et ce que vous avez fait, mais vous n'allez rien révéler qui ne soit pas dans votre thèse, sauf pour des choses accessoires. S'il apparaît qu'il y a une concordance, faites une remarque là-dessus, avec le degré d'enthousiasme que vous jugez approprié, puis demandez-leur, alors où allons-nous à partir de là? Il leur reste alors à proposer une forme de collaboration, de conseil ou d'emploi et vous négociez à partir de là. En bref, planifiez comment VOUS pouvez être responsable de ce qui se passe.

Votre université a probablement des règles sur le temps que vous pouvez consacrer / l'argent que vous pouvez accepter selon divers arrangements. Familiarisez-vous avec ceux-ci avant la réunion